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从阿里、美团收购案 看“二马”的交手逻辑

时间:2018-04-09 03:03来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
原标题:从阿里、美团收购案 看“二马”的交手逻辑 作者:红胡子 那边,4月2日,阿里95亿美元全资收

那边,4月2日,阿里95亿美元全资收购饿了么,这边,4月4日,美团全资27亿美元收购摩拜单车。这两起收购看似无关,其实仍然牵扯着“二马”(马云、马化腾)更深层次的战略竞赛。

修赛道均告失败

一直以来,从交易到物流,阿里依靠天猫、淘宝、支付宝这三大基础支柱,在连接“物”上,已经做到后来者只有吃土的份;而腾讯,依靠QQ和微信,在连接“人”上,已经做到别人连土都吃不上。

二者看似井水不犯河水,但是互联网这根连接线将彼此的商业逻辑却串联在了一起。阿里需要连接更多的人,以活到101岁,而腾讯则需要连接更多的物,以获得变现。

于是,双方就此展开了向对方领域进军的竞逐,朝彼此的方向修建赛道,也是第一波交手。可惜的是,当年的阿里进军社交,做了来往,却后于微信出生,最终以失败告终;而腾讯直接进军电商,难以做出亮点,最后不得不并给京东。

修赛道的竞争,双方都没有获胜。

圈地相互对峙

修赛道不行,圈地。

当新零售扑面而来之际,来自线下店的人与物,成了宝贵资源。线上线下融合,成为趋势,双方于是展开新一轮竞逐。只不过这一次的交手,已经不是修赛道这种使用挖掘机的手段,而是用钱开路,以并购或建立战略合作的连横手段扩大线下疆域。

纵观阿里,迅速持股苏宁、银泰、新华都、三江购物、联华超市、居然之家等并与百联集团展开战略合作;腾讯一边,则是拉上兄弟伙京东,将中百、永辉、步步高、海澜之家等纳入战略体系,并与家乐福等建立了战略合作关系。到目前为止,双方并未停手,一众还没有明确站队的线下超市,诸如重庆百货等,会不会是他们的下一个猎物,也未可知。

对于线下店来说,这里成了二马的火力交叉点,他们的并购与连横,在某种意义上是对旧物种的基因再造的开始,当然,这种基因再造,在二马的海报上有另外一个名字,叫做赋能。其实真正的赋能做不做得到,还需要时间检验。就目前来看,腾讯大体对这些企业的投入为5%,而阿里则是在10%到占有绝对控股权不等。

虽然都花重金入局线下零售业,但阿里和腾讯的战略却大相径庭——阿里是做深,腾讯在做浅;阿里自己上阵,腾讯只做背后支撑;阿里要创造新商机,腾讯是发现新商机。但这场“新零售”之战孰胜孰败还不好说。

抢赛道各显神通

圈地运动终有极限,搞定几大国内品牌,就等于搞定全国市场。这对双方来说,没什么技术含量,除了比钱多,就是比谈判技巧。

但是,抢赛道不一样,除了钱,还有你的生态体到底适不适合别人生长,这要求腾讯与阿里,必须在动态的自我战略战术的调整中,既要迅速看清楚赛道的价值点与自身的契合点,还要在众多资本的交联中找到自己打入的切点。

全资收购饿了么,阿里的战略企图很明确,就是要在“最后三公里”站稳脚跟,甚至取得优势。“最后三公里”一直是阿里要争取的市场,虽然美团有阿里占股,但是不足以对阿里的生活服务战略构成支撑,也不足以对阿里生活服务领域的生态形成良性互动。投入95亿美元巨资收购饿了么,在阿里的账本上,这应该是一门好生意——因为这是阿里在淘宝天猫之外的又一个具有基础设施价值的应用场景。

而美团收购摩拜单车,目标直指出行市场的边界。在已经与滴滴于出行市场开火的情况下,滴滴一度想并购摩拜,不过最后美团胜出。虽然还有OfO还可以作为标的猎物,但消息面显示,这也已经是阿里生活服务战略下的标的物,不出意外,将落入阿里手中。

事实上,美团收购摩拜,其撮合人据称是马化腾,而且马化腾可能在后续为美团提供资金支持。

为何马化腾在滴滴都有投资,却反过来支持滴滴的对手?看起来是在与自己为敌的马化腾,从更高的战略层面看,支持美团,等于在生活服务电商这块具有基础设施作用的赛道上,抢到一条主要赛道。否则,腾讯完全依靠兄弟伙京东,是无法覆盖住这一巨大的生活服务场景的。那么这时候,滴滴其实只是腾讯的伙伴之一,相比之下,美团则更加重要。支持美团就会在与阿里在该领域的竞赛中不落下风。

在线下圈店,在线上抢夺生活服务领域赛道。也许有一天我们会看到这样的一幅场景,腾讯系与阿里系的外卖小哥,穿着各自的马甲,从商场、餐馆、生鲜店等等地方出发,飞一样地出现在你我的面前。

收割之战已到来

二马相遇之地,都是炮火纷飞。

不管是投资、收购,还是合纵连横找各种兄弟伙扎场子,双方最终竞争的是人与物的交割,是在自己的体系下完成。只有这样,才有赚钱的机会。

(责任编辑:admin)
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