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一起盯上680万家“夫妻店”,马云和刘强东图个

时间:2017-11-18 03:01来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
《市场信息报》是国内外公开发行的经济类综合报纸。国内统一刊号:CN14-0016,邮发代号21-13。个性张扬,独树一帜,

  到线下去,到乡下去,改造“夫妻老婆店”,这是马云和刘强东不约而同的举措。他们的“葫芦”里分别都装了什么“药”?这“药”又会有什么“疗效”?创业家&i黑马带你一探究竟。

  这个双十一,天猫首次开启线上线下大规模联动营销。从北上广深等52个大核心商圈,到3万个村淘服务站,以往只在线上售卖的商品,这一次线上线下都能同时买到。而且,线下店内购买的大件,也将有人一小时送货到家。

  有人说,新零售元年,阿里是在借这次双十一“阅兵”。

  在线上获客成本变高、流量红利渐失的困扰之下,阿里和京东早已开始争夺线下阵地。他们规模最大的动作是一起盯上了还属蛮荒之地的夫妻老婆便利店。

  两大巨头企图通过挂牌改造这些小店,重建一套智能、高效的零售供应体系。这意味着新的流量入口,对供应链的整体控制——商品批发利润之外,按需订购和制造是更遥远也更动人的蓝图。

  更大的价值可能来自各方都不愿意详谈的供应链金融。这是一个无法想象边界的市场,巨头们的资本通过难以数计的“夫妻老婆店”为代表的基层商业组织,在供应链中奔流,激发商业活力的同时带来滚滚利润。

  一

  到线下去

  阿里和京东正在用挂牌改造便利店的方式,在全国各地插小旗。

  宣布改造小店计划一月后,阿里零售通通过招商会拿到了全国17个城市15000家小店的挂牌改造意向书。

  同一时间,他们也在对接分销商,准备盘活以往利用率不高的存储仓。至9月中下旬,零售通已经铺设了20万平方米的仓储体系。

  阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海告诉创业家&i黑马,他们准备织一个“天罗地网”,“每家店能在一两天内拿到最新鲜、最优质的商品”。

  另一家巨头京东,正在贯彻“百万小店”纲领。2017年4月10日,京东集团CEO刘强东宣布了一项集团战略性计划:未来五年,京东将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村。在京东背书下,有人甚至投入上百万元挂牌改造自己的店。京东的地勤小哥遍布全国,从首都到市县镇村,正在一个一个走访对接小店,为“百万小店”添砖加瓦。

  京东新通路事业市场营销部总经理王征告诉创业家&i黑马,目前,每个地勤小哥对接300-400个小店,而这个队伍,正在迅速扩张。

  这是一场渗入毛细血管的跑马圈地,是“新零售”的现实操练之一种。

  2016年10月,“新零售”概念被首次提出,现在,它已成为2017年电商零售行业的主旋律。

  王征说,京东需要传递一个概念就是“整个京东都能卖”,含义之一就是线上线下都能卖,打通线上和线下。

  就在马云的新零售样板盒马鲜生落地生根时,8月,阿里启动了天猫小店挂牌改造计划,称2018财年要在全国落地10000家天猫小店。零售通也要对接“100万”家商店,到2020年占领三分之一的便利店市场。

  不同于京东的“自有模式”,阿里更强调“兼容”,从小店到品牌商、经销商,以往的参与者都在未来的“智能、高效、低成本的智能分销网络”之中。

  这是一场线下零售业数据化的战争。据调查,全国有680多万夫妻老婆便利店。目前,零售通对接的小店有50万家,京东掌柜宝覆盖了30万家,加起来也还只是一个零头。

\

  二

  改造

  2017年8月1日,杭州西溪路418号的维军超市正式改头换面,挂上了一块带着天猫logo的LED招牌,鲜亮醒目,总能吸引路过者驻足或者转头一瞥。

  这个140平米的综合小超市,最大的改变是增加了天猫专属货架和智能装备。前者优化了商品结构,后者实现了收银、库存数据化。

  老店主的儿子黄安说,改造一个多月后,新增的猫超货架虽然不到10%的SKU,却带来了20%的销售额。他打算继续优化。

  经过改造,小店成为平台的“渠道”,商品和资金流通的种种可能就此展开。

  不过,在线上流量成本越来越高的背景下,阿里和京东首先盯上的是流量入口。

  8月28日,在零售通战略发布会上,林小海指出,零售通除了建立分销渠道外,也将是阿里巴巴新的流量入口:如果一家小店每月有1千个顾客,600万家小店就能带来60亿流量。

  大流量意味着平台将对接更多流量需求者——从传统零售到互联网金融,后者也因此将被纳入平台的数据网络中。

  目前可见的成果是,小店已开始提供收发快递、代购、保险销售等增值服务,收入增加明显。

(责任编辑:admin)
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